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2022年京东618大促又要来了,POP商家怎么玩?

618临近,不少商家都还在纠结,到底要不要参加今年的大促?每年的大促,似乎都像是一场纠结赛:不参加,怕错过机会。并且如果没有参加大促,但同行参加了,那不光活动期间彼此的销量可能会拉开差距,这种还会造成蝴蝶效应,活动后的流量还会继续比同行差很多;参加了,又怕没“吃到肉”,白忙一场,面对这种情况,商家如何破局?

根据京东的大促节奏安排,今年大促的报名期为4月26日-5月18日,这意味着,商家纠结要不要参加的时间只有几天了。

从每年参加618递增的商家数量来看,大促的商业势能明显,只是究竟如何才能从中寻求增量,才是商家要破解的一道课题。而要破解这道题,首先是要了解每年平台大促的规则和玩法,只有理解清楚“题干”,才能运筹帷幄,真正用好平台的资源扶持和大促流量优势。

就在前几天,京东公布了今年618pop店铺大促参与的总攻略,京东表示,今年618将持续关注商家生意增长与消费者感知,将“万店狂欢”升级为“京东万店”。

具体来说,618活动期间,京东将通过优化标签,在商品和店铺展示上,展示pop店铺的丰富度和多样性,强化“万店”特色。在流量层面,平台会联动多方面的资源对pop店铺进行流量的补充,帮助pop商家提升成交转化率。在时间节奏上,618大促期间,pop会场全周期在线,整个节奏与大促节奏同步。

这里,提醒pop商家一点,今年京东618,把6月3日这一天设立为POP BIG DAY,当天报名2022年京东618大促的商家,可以享有当天大颗粒资源,包含大促、秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量等6大核心资源的同步蓄力爆发,主要体现在首页 战略资源、京东集团618主会场底导、京东pop会场、秒杀会场、闪购海选排期提升、直播资源、T级互动&微信域的大颗粒资源、东联补贴等重磅战略资源。

特别注意,6月3日BIG DAY当日的万店排位赛的考核结果将直接影响到6月17日晚8活动高潮期的资源及流量分配。

022年京东618大促又要来了,POP商家怎么玩?"

这里提到的万店排位赛,是今年的一个新玩法,是帮助商家活动期间获得更多站内资源的一种核心玩法,参与京东618商品打标成功的商家即可被自动计入京东2022年618大促万店排位赛中,无需额外提报,但是需需要商家需满足一定资格,才能被提报。

万店排位赛的门槛资格是,商家必须满足618商品达标,在此基础上,还要满足大促、秒杀、闪购、直播、T级互动、域外流量等流量场域的门槛,才能进入各排位底池参与活动。

万店排位赛,平台会围绕全域UV+全域订单数等指标进行考核,根据因子综合排名靠前的的商家可获得各个资源。并且,会根据不同的赛道进行排位晋升。

022年京东618大促又要来了,POP商家怎么玩?"

相较于往年,今年618还有这几大核心变化:

一,升级了跨店满减的玩法,消费者不用单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。

二,如果是有经营节能家电、绿色食品、有机食品、新能源汽车等这些行业的商家,还可以参与京东的绿色营销玩法,平台搭建了绿色货品池,商家可报名入池,扩大资源展示窗口。

三,在预售方面,平台推出了“买返锁客”玩法,消费者在预售尾款期、开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,商家通过这个玩法,可以有效提高复购率。

今年京东618的整体节奏分为了5大周期,其中4月26日-5月18日为“报名期”;4月20日-5月22日为“种草期”;5月23日-5月31日为“预售期”,6月1日-6月17日为“开门红”,6月18日为大促的“高潮期”。每个期都代表着店铺不同的运营诉求、不同的打法策略。比如报名期,报名成功后,商家需要制定今年618的整体营销计划,并拆解目标,进行活动产品的规划、提报、爆款测试与确认、店铺设计装修活动氛围营造、站内站外推广等。预售期,预售款推广、预售数据监控、赛马排位、商品评价维护、广告投放等。

年中大检,各位京东商家,你准备好了吗?

编辑:京玺君

声明:文章部分内容转自网络,旨在为商家读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本站观点,仅供商家参考。

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