扣点降至1%,京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量

作者丨廖紫琳


按照1%收取扣点——京东日前公布新政——商家从抖音、快手、斗鱼等10个视频平台导流并形成的CPS订单统一降价,且向全类目开放。
增加站外合作平台 扩大降扣政策适用类目
据了解,该政策将于2020年7月1日至2020年9月30日期间生效并执行,适用的站外内容平台包括抖音、快手、西瓜视频、火山视频、腾讯微视、B站、微博、知乎、百度好看视频、斗鱼,共10家平台。其中,斗鱼为本次降扣政策新增的站外内容平台。
另外,参与本次降扣的(一级)类目包括:鞋靴、生鲜、酒类、农资园艺、服饰内衣、美妆护肤、运动户外、母婴、食品饮料、邮币、艺术品、家纺、家庭清洁/纸品、家居日用、礼品、个人护理、图书、箱包皮具、钟表、珠宝首饰、厨具、玩具乐器、汽车用品、宠物生活、家用电器、医疗保健、家具、手机通讯、大家电(7月2日降扣生效)。
“京东站外CPS订单降扣之前就有了,以前是部分类目享受这个政策,这一次是全量开放了。”一位服装商家向亿邦动力指出。
另一商家透露:“继淘宝之后,京东成为斗鱼第二家合作的电商平台了。这是最近的事情,在6月底时,斗鱼官方还公开表示‘还在与京东接洽中’。”
最新的京东联盟-商家参与站外内容平台规则已涵盖快手、抖音等8家内容媒体,带货方式、佣金比例门槛、商品要求及参与方式详见下图。
扣点降至1%,京东狂薅抖音快手斗鱼等10家平台流量图片来源:京东


再添一个月活过亿的引流池
对于京东与斗鱼的合作,一位数码类目的商家表示看好。他指出:“就我的观察而言,斗鱼与京东的风格都是‘男经济’,风格一致的两家平台联手,是值得期待的。”
“斗鱼具备流量、粉丝黏性、用户付费习惯等电商直播的关键要素,它或许是直播带货的‘好苗子’。”一位直播服务商分析称。
从数据看,第一,根据斗鱼公布的2020年第一季度财报显示,第一季度平均月活达到了1.58亿,付费用户数为760万,较2019年同期的600万增长了26.2%;第二,以PDD、旭旭宝宝、大司马、不2不叫周淑怡等为代表的斗鱼主播粉丝已达千万级别。
另一位行业观察者大胆猜想:“京东需要流量,斗鱼有流量;京东需要薇娅、李佳琦,斗鱼有PDD、旭旭宝宝等粉丝量级很大的头部主播。京东与斗鱼达成合作,并对相关订单进行降扣,这是情理之中的。”
据了解,斗鱼目前仅与淘宝联盟、京东联盟达成了合作。“如果游戏主播转型直播带货这条路被证明行得通,那么,斗鱼对于京东来说也是一块不小的站外流量来源地。”一位业内人士指出。
面对强敌抢占站外流量洼地,京东如何实现今年的新增长留给了行业内人士极大的想象力空间。

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